誰是最可愛的人（三）

誰是最可愛的人（續三） 

我們三石藥業股份有限公司是一家注冊公司。公司的使命是早日實現企業上市，力爭在同行業排名靠前。所謂企業，一般是指以盈利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等）向市場提供商品或服務，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其它社會經濟組織。在這里面簡單的說企業重點包括生產和銷售兩大板塊。在當今琳瑯滿目的商品市場中，產品供大于求成了普遍現象，買方市場已成定局，所以產品的營銷成了我們企業的重中之重。我們講的主人翁就是公司領導班子成員、營銷總監楊振宏同志。 

楊振宏，男，1965年生人，漢族，黨員，中央黨校行政管理學院畢業，是管理人才之一，2014年12月22日入職三石藥業，任職營銷總監，到現在。

1，不忘初心，牢記使命。

楊振宏同志自從董事長鄭廷文招賢納士入職三石藥業的第一天開始，就拿公司為自己家了，他熱愛自己的崗位，用自己的生命實現著入職的初心，牢記自己的歷史使命與責任。不太了解銷售的人常常認為，干銷售的光鮮亮麗，待遇高?？伤麄儽车乩锏目嗬彼崽饏s很少人知道，他帶領他的營銷團隊為了企業的生存，經常游走在各用戶間，為了發展一個固定的用戶，他們不辭辛苦，磨破了嘴皮，費勁了心肌，可以說是苦口婆心，低三下四，當他們完成任務以后，嘴角上帶著勝利的喜悅。

2，工作兢兢業業，任勞任怨

說起楊振宏的工作，真可謂是咱公司的大忙人，雖然他很少在公司加班加點，但了解他工作的同事和戰友都知道，他的工作幾乎是24小時滿負荷運轉，在回家的車上，在吃飯的桌上，在家里“休息”的時間里，哪怕是睡覺的時候，只要想起某個應該關聯的客戶，他都時不時的主動進行聯系，推銷自家的產品，當客戶打來電話的時候，他無論是在做什么事情，他都會放下手頭上的工作，與客戶交談溝通，與客戶交朋友，對待工作，任勞任怨，兢兢業業。

3，視同事和部下如兄弟姐妹，時刻關心大家疾苦

司機王程民師傅經常提及這些事情，楊總對待我們太好了，一個笑臉，一個行動，一句善解人意的話語都讓我們心里暖暖的，我們每天來上班雖然有許多苦，經常會遇到各種各樣的委屈，但想想我們楊總對我們的關心，我們心里感覺很甜。在前段時間的GMP認證工作中，綜合部經理陳冬冬的每項工作他都掛著心上，陳冬冬在認證考核組里面，他就陪在外面，一直等到陳冬冬從認證組出來為止，就像“爸爸”陪著“女兒”參加高考一般。

4，優先垂范，眾志成城

楊振宏在工作中，不是在前面說說，而是親臨親為，優先垂范，越是艱難的事情越是一馬當先，記得去年冬天，一個棘手的問題，他親自去上海和西安，經過幾天幾夜的舌戰工作，終于完成的任務，為公司挽回了不少的經濟損失，樹利了我公司在用戶中的良好形象。在他的親臨親為帶領下，招商部經理張鳳超，銷售部經理趙鴻崗，綜合部經理陳冬冬工作熱情滿懷，積極性都很高漲，所屬的營銷團隊整體素質高，業務素質好，精神狀態佳

5 ，抓班子建設，不斷改進隊伍素質

對于一個企業的營銷團隊來說，一個高素質的團隊加上一個信念，基本上就等于一個很好的業績。楊振宏同志從抓營銷中心的班子入手，努力改進隊伍建設，整體素質明顯改善。他們的團隊無論是在辦公樓喬遷新居中（李軍、王程民當擔了主角），還是在良好的食堂用餐秩序，無論是GMP認證,還是各種營銷工作，無論是遵章守紀還是營銷中心的衛生環境，都堪稱公司的佼佼者。整體員工隊伍素質顯著性改善

6，變工作壓力為工作動力，自行加壓，不言敗。

說句心里話，公司各部門誰的壓力大，那就數營銷中心壓力大。大量產品賣不出去，他們壓力大；廣大員工到月領不到工資，他們壓力大；受市場波動的影響，產品價格起伏不定，他們壓力大；遇到“老賴”戶貨款追繳不及時，他們壓力大。面對這些壓力，他們不等不靠，變壓力為動力，勇往直前，越挫越勇。在他和他們的團隊的字典里根本沒有“敗”字，只有勝利。

7，顧全大局，積極處理與各部門的關系

在日常工作中，楊振宏及其所屬團隊，以大局為重，不計較個人得失。在喬遷辦公樓中，他們出人出車，在產品物流及裝運貨物現場，總是看到張鳳超親自拉地牛裝車的身影，在辦公室協調使用貨車的時候，楊振宏總是三個字“沒問題”，他們積極與財務室、倉儲部、質保部、人力資源部、生產部、辦公室等部門配合，共同打贏公司的各項工作任務

8，把功勞讓給別人，把責任留給自己，這是楊振宏的為人之道。

楊振宏一句口頭禪就是，都是大家做得好，我自己什么都沒有做。實際上，他是做事很多的人。在“好事”上都主動讓給別人，讓給他的下屬，但是，當下屬在工作中出現“錯誤”的時候，他總是第一個站出來主動承擔責任。這一點太難能可貴了，跟著這樣的領導做事，心里踏實。

由于行業的原因，對主人翁了解的太少，筆者只能提綱挈領的寫上幾句，但與他的工作業績相差甚遠。實際上楊振宏的事跡很多很多，真的很難用這幾行字就能概括全，我們主要是從他以及他帶領的團隊這里汲取一些精華，以點帶面，共同發展，共同提高，這是根本目的。

（營銷，是一個專有的行業，業務性很強，好多營銷用語，營銷理論，營銷策劃，營銷手段，營銷模式，營銷學等等，筆者由于文化理論水平有限真的寫不出一篇像樣的真實材料來，再加上楊振宏特意叮囑不讓寫他，故此本材料很難舉證全。寫的不妥之處，請予諒解）